¿Tienes una tienda online y buscas aumentar las ventas? En esta ocasión queremos compartirte algunas estrategias efectivas que te ayudarán a aumentar la visibilidad y las ventas de tu e-commerce a partir de hoy mismo.

¿Qué es una promoción de ventas? 

Antes de comenzar a explicar estas estrategias debes entender el término “promoción de ventas”, esté consiste en tácticas de marketing diseñadas para atraer clientes, construir la marca o lograr el reconocimiento del producto.

Esta táctica otorga un valor extra o incentivo a los consumidores, para incrementar la venta. Además de que deben ir acompañadas de estrategias de publicidad y difusión para lograr que sean efectivas. El uso de ambos métodos ayudará a captar mayor número de clientes.

Estrategias de promociones de ventas

Para elegir alguna técnica de promoción de ventas, podrás apoyarte de diferentes canales, actualmente la publicidad en buscadores, sitios web y en redes sociales se ha convertido en una forma sencilla y económica de llegar a una gran cantidad de compradores. Algunas de ellas son:

1. Los cupones 

Consisten en ofrecer descuentos en el precio de un producto específico, normalmente para premiar la fidelización de tus clientes. Pueden ofrecer un importe exacto, un porcentaje de descuento en el producto o los gastos de envío.

Cuando crees cupones en tu  tienda online recuerda que deben tener validez temporal o especificar cierto número de veces para usarlo. También deben ser personalizados en caso de enviarlos por e-mail. 

Canales de aplicación:

2. Puntos acumulados

Consisten en otorgar puntos por cada compra de tus clientes que después pueden cambiarse por artículos de la tienda como si fueran dinero en efectivo. Son ideales para programas de lealtad y agradecimiento.

Canales de aplicación:

3. Descuentos

 Es una de las técnicas más populares y más efectivas. Puedes ofrecer descuentos en todos los productos o en una selección de ellos y aprovechar temporadas específicas para animar a tus clientes a comprar rebajas.

Canales de aplicación:

4. Regalo de productos

Puedes ofrecer un producto gratis por la compra de un número determinado de artículos de la misma categoría. Este tipo de promoción te permite duplicar los productos adquiridos por clientes. (2×1)

Canales de aplicación:

5. Giveaway

Ideal para captar nuevos clientes y hacer que conozcan o interactúen con tu marca.

Lo podemos definir como un concurso en el que vas a rifar o regalar productos de tu tienda o productos de interés que vayan de acuerdo al valor de tu marca para que tus clientes participen. Es importante que definas muy bien el tiempo de duración, es decir, poner un límite de días para que la gente concurse más rápido.

Canales de aplicación:

Todas estas opciones pueden sonar simples de hacer, sin embargo, estas estrategias no pueden llevarse a cabo sin un plan y un cálculo para saber cuánto te costará y cuál será el retorno de inversión.

Entonces, ¿Cómo hacer que tus estrategias de promoción de venta sean efectivas? 

1: Establece tu objetivo

Identifica qué deseas alcanzar para asegurarte que las estrategias serán capaces de ayudarte a obtener los resultados esperados. 

2: Piensa en tu cliente y cómo puedes vender algo de  valor

Recuerda que cualquier acción que lleves a cabo debe proporcionar una oferta de valor al cliente.

3: Define tus acciones

Piensa en las acciones que más se relacionan con tus objetivos y tu negocio. Una vez que tengas varias ideas en mente, evalúa cada una. Trata de calcular la relación entre el costo y ventas para recuperar la inversión.

4: Desarrolla un plan estratégico

Haz un análisis del entorno y de tus datos para conocer cuándo es el mejor  momento. Dentro de este plan asegúrate de definir una duración específica.

5: Revisa a detalle la estrategia

Es importante que te asegures de tener todo lo necesario para ejecutar tu promoción como inventario, capacidad de entrega, atención al cliente, landing pages, etc.

6: Promociona

Utiliza estrategias de difusión para promover tus descuentos u ofertas. Estas dependen de tus objetivos y segmento de público al que vas a dirigirte.

7: Analiza resultados

Por último, no olvides hacer un seguimiento para saber qué puedes mejorar la siguiente vez. Al finalizar, analiza los datos para definir qué funciona y qué no en futuras estrategias.

Como puedes ver hay diferentes opciones que puedes ofrecerle a tus clientes. Te recomendamos que analices cada una de ellas y definas cuál se adapta mejor con tu marca y con tu público.

Esperamos que puedas aprovechar al máximo estas estrategias y sacarle provecho a tu  tienda online ahora que sabes cómo aumentar tus ventas.

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